코카콜라가 가격을 절대 안 내리는 이유
“야 코카콜라 원가 300원이라며?
그럼 가격 좀 낮추면 더 팔릴 거 아냐?”
아니야. 코카콜라는 음료가 아니라 ‘브랜드’를 팔아.
가격 낮추면 그냥 싸구려 콜라 돼버려.
그래서 매출보다 이미지 유지가 더 중요해.
주주들이 보는 건 매출이 아니라 이익률이야.
가격을 10% 낮춰도 판매가 10% 안 늘면
이익이 줄어버려서 오히려 손해야.
그래서 가격 대신 사람 줄이고 물류 줄이는 거야.
그럼 왜 인도는 500원, 한국은 2천 원이냐고?
그건 나라별 시급·세금·광고비 차이 때문이야.
결론,
“싸게 팔면 점유율은 늘어도 브랜드랑 이익이 무너진다.”
코카콜라는 지금 그걸 지키는 중이야.
책
필립 코틀러. 『Marketing Management』. Upper Saddle River: Prentice Hall, 2016.
마이클 포터. 『Competitive Strategy』. 뉴욕: Free Press, 1980.
데이비드 아커. 『Building Strong Brands』. 뉴욕: Free Press, 1996.
워런 버핏. 『The Essays of Warren Buffett』. 뉴욕: Cunningham Group, 2008.
논문
Keller, Kevin L. 「Conceptualizing, Measuring, and Managing Customer-Based Brand Equity」. 『Journal of Marketing』 57(1), 1993: 1–22.
Ailawadi, Kusum L. et al. 「The Impact of Brand Equity on Price Elasticity」. 『Journal of Marketing Research』 40(1), 2003: 1–15.
Blattberg, Robert & Neslin, Scott. 「Sales Promotion and Brand Equity」. 『Marketing Science』 9(2), 1990: 107–123.
기사
McGee, Suzanne. 「Why Coca-Cola Rarely Cuts Prices」. 『Bloomberg』, 2019-08-14.
Sorkin, Andrew Ross. 「Coca-Cola’s Real Product Is Its Brand」. 『The New York Times』, 2017-04-21.
Economist Staff. 「The Economics of Global Brands: Coca-Cola」. 『The Economist』, 2020-02-01.
사이트
The Coca-Cola Company. 「Annual Report & Brand Strategy」.
Interbrand. 「Best Global Brands Report」.
Harvard Business Review. 「Why Strong Brands Don’t Compete on Price」.
영상물
CNBC. 『How Coca-Cola Protects Its Brand Value』. CNBC Originals, 2021.
BBC Documentary Unit. 『The Power of Brands』. BBC, 2019.
